Guida: come trovare il cliente giusto
(lead qualification, parte 1)

La pratica di trovare il cliente giusto si chiama lead qualification.

Lead: persona interessata ai vostri servizi (potenziale cliente)
Qualification: qualificazione/identificazione.

Letteralmente: identificazione di potenziali clienti.

Non fermatevi alle apparenze: spesso e volentieri troverete degli ostacoli che offuscheranno la valutazione immediata di un potenziale cliente (lead).
Motivo per cui abbiamo scritto questa guida.

È una guida divisa in 2 sezioni. Fate click sulle icone per raggiungerle:

Suggerimenti per trovare il cliente giusto
Suggerimenti per capire se avete azzeccato

Best practices per capire a chi rivolgervi come potenziale cliente

Scegliere i propri clienti è una delle più importanti fasi della costruzione di una carriera produttiva e divertente.

Importante: la scelta inizia da prima di aver contattato un potenziale cliente. E questa guida riguarda proprio tale aspetto.
Il contatto deve avvenire solo dopo esser sicuri possa essere una persona con necessità del vostro aiuto.

  • Non dimenticatevi mai della vostra strategia

    Avete un obiettivo nella vostra vita, e avete una strategia per raggiungerlo.

    Scegliere i clienti giusti è una parte importantissima di questa strategia: ogni cliente/lavoro vi porterà più vicini ad una destinazione o un’altra.

    Molti vanno dietro unicamente ai soldi, e si ritrovano con carriere che non c’entrano nulla con le proprie passioni. Finendo in giri molto brutti, come alcool e droga (mai domandati come mai così tanti cantanti e “Rockstar” finiscano in riabilitazione?).

  • Aiutatevi con internet

    Internet è pieno di informazioni utili ad ottenere tutte le info sopracitate.

    Facebook e LinkedIn sono ottimi sistemi per indagare su quali agenzie possano aver bisogno del vostro aiuto, e quale sia la persona più adatta da contattare per parlargliene.

    Esempio tipico?

    Se siete dei compositori, l’audio director è la persona che al 90% si occuperà di scegliervi per un videogioco.
    Cercate “audio director” su LinkedIn, e godetevi la scena.

  • Cercate i decision maker

    Non perdete tempo con persone che non riguardano direttamente il vostro campo.

    Se siete dei compositori musicali, cercate chi decide che musica chi sarà.
    Se siete dei grafici 3D, cercate chi decide gli aspetti grafici.

    Saranno l’unica persona realmente interessata a parlare con voi.

    Non perdete tempo con altre persone. Potrebbe essere inutile o addirittura controproduttivo.

    Non abbiate paura di “parlare con persone famose”: se avete creato qualcosa di bello e siete sicuri di poterli aiutare, saranno felici di fare vostra conoscenza.

  • Chiedetevi se siete all’altezza del lavoro

    È un argomento piuttosto importante, di cui abbiamo parlato in questo altro post: XXXXXX

  • Capite se hanno realmente bisogno di voi

    Prima di contattare un potenziale cliente, analizzate la sua situazione: sito internet, Google, pagine social… Mettetevi nei suoi panni, e chiedetevi se siete la persona giusta: eviterete una perdita di tempo per voi, e per lui.

    Esempio:
    Il fatto che facciate musica non implica che chiunque abbia usato musica possa averne bisogno.
    Vi do un paio di situazioni in cui, anche se utilizzano musica, potreste non essergli d’aiuto:

    • Gli piace un genere diverso
    • Hanno già un compositore full time
    • Hanno smesso di usare musica, e cambiato tipo di progetti (ma nel sito non c’è ancora la news)
    • Non stanno producendo

    Ce ne sono infinite altre, e sta a voi scoprirle: mettetevi nei loro panni, e chiedetevi se voi siete quelli giusti per aiutarli. È un ottimo metodo che funziona solo se non siete dei parassiti in cerca di soldi altrui.

  • Capite se hanno abbastanza budget

    Molti vorrebbero, ma non possono.
    E, purtroppo, molti fingono di avere più giro di quanto in realtà hanno.

    Purtroppo, non c’è molto da fare: no money, no party.

    Inutile cercarli, se poi non hanno soldi per pagarvi.

    Salvo non vogliate fare una partnership. Ma quello è un discorso complesso (ed interessante), che non affronteremo in questo post.

  • Scoprite se son dei professionisti validi

    “Avere l’aria” di essere dei professionisti validi, non basta. Servono analisi precise.

    Motivo per cui, per vostra gioia, abbiamo creato questo altro post in cui spieghiamo come riconoscere un pagliaccio da un professionista valido: XXXX

Visto che non era difficile?

E adesso arriva la seconda ed ultima parte