Guida: come riconoscere un buon cliente
(lead qualification, parte 2)
Aver trovato una persona interessata ai vostri servizi non vuol ancora dire di avere trovato una persona con cui sarà producente lavorare.
Se volete scoprire le tipiche controindicazioni di scegliere clienti in maniera superficiale, calcate questo bottone
La pratica di trovare il cliente giusto si chiama lead qualification.
Lead: persona interessata ai vostri servizi (potenziale cliente)
Qualification: qualificazione/identificazione.
Letteralmente: identificazione di potenziali clienti.
Nella prossima sezione troverete dei suggerimenti (best practices) per capire se la persona con cui siete in trattative è un buon cliente.
Se non sapete come cercare un cliente, calcate qui
Questo è un elenco di fattori utili a valutare se avete trovato il cliente giusto per voi.
Più fattori positivi avrà, migliore sarà il cliente.
Starà a voi fare un bilancio di pro e contro.
Se ogni elemento di analisi è positivo:
A- Avete sbagliato analisi
B- È un unicorno, e dovete avvisare immediatamente le istituzioni competenti
Volete lavorare col primo che vi capita, senza farvi troppe domande?
Ecco a cosa andate incontro: