Guida: creare una presentazione artistica professionale

Se non comunicherete efficientemente il vostro valore agli altri, rimarrete in eterno nel vostro garage. Indipendentemente da quanto siete speciali.

Brutta notizia. Ma qualcuno doveva pur darvela.

Avete mai fantasticato come mai così tanti musicisti bravissimi spariscono nel nulla?

Non hanno saputo comunicare efficientemente il loro valore. Oppure, hanno scelto le persone sbagliate a cui comunicarlo.

Una volta creato qualcosa di straordinario, arriva il momento di capire come presentarlo ai nuovi clienti.

Purtroppo, siete gli unici a sapere tutti i motivi che rendono stupefacente quello che fate: dovete trovare un modo per spiegarlo anche agli altri, e talmente bene da portarli a telefonarvi per lavorare con loro.

Esiste un termine business molto comodo nel definire tutto quello che vi rende speciali: UVP (Unique Value Proposition).

Il procedimento attraverso cui comunicate il vostro valore (UVP) ad un cliente si chiama marketing.

Contenti? Una definizione chiara di marketing, anziché le solite menate deliranti che si trovano online.

Sistemi per comunicare il proprio valore

1- Presupposti

Abbiamo creato una lista di presupposti molto importanti, da tenere a mente lungo tutta quanta l’elaborazione della presentazione e in generale in qualsiasi trattativa con un cliente.

Per i vostri nuovi clienti, siete completi sconosciuti
Potete essere persone affidabili, inaffidabili, talentuose, scarse, puntuali, ritardatari cronici… Il vostro cliente non lo sa: è la prima volta che vi vede. Durante una presentazione, non date niente per scontato.
Il mondo dell’arte (e sono solo) è popolato da persone scorrette
Se siete delle brave persone, purtroppo gli altri non lo daranno per scontato: dovrete trovarvi un modo per distinguervi dalla massa.

Che, in questo momento, non è assolutamente famosa per esser popolata da professionisti corretti. Questa guida nasce esattamente per eradicare una buona quantità di falsi miti messi in giro appositamente per segare le gambe a nuovi musicisti, e sostituirli con basi solide.
Il vostro cliente non è un vostro collega
Al 90%, i vostri clienti non avranno conoscenze tecniche avanzate nel vostro campo: evitate di utilizzare modi troppo complessi per spiegare quello che fate. Siate comprensibili anche a chi non è un esperto nel vostro campo.

Esempio:
>”Ho utilizzato un side chain pilotato dalla cassa e modulante il master per modificare le microdinamiche della sezione iniziale” sbagliato
>”Ho creato un inizio più aggressivo, con più pressione sonora” giusto
Focalizzatevi sui risultati, non nei mezzi
Un cliente cerca un professionista quando ha un problema da risolvere. E, al 90%, è interessato solo al fatto che glielo risolverete: salvo non vi venga chiesto espressamente, non bombardate i vostri clienti con spiegazioni tecniche di come risolverete il problema. Risolvetelo, e basta.
Le persone sono di fretta
Il mondo artistico è estremamente dinamico e popolato: chi ci lavora parla con decine di persone nuove ogni giorno, guarda centinaia di siti internet, ascolta decine di proposte. Siate puntuali, precisi e intensi.

2- Mindset

Un marketing efficiente è quello in grado di comunicare il 100% del vostro valore al vostro futuro cliente.

Qualsiasi sistema in grado di effettuare questa comunicazione è valido, e ce ne sono centinaia: da una telefonata fino ad sito internet.

Molti marketer di talento inventano soluzioni creative per comunicare questo valore, che abbattono i concetti standard della comunicazione. Ma son pratiche estremamente complesse e rischiose, che vi sconsigliamo di intraprendere senza affianco un esperto che possa seguirvi.

Noi, adesso, vi daremo il sistema più semplice ed affidabile per comunicare il vostro valore.
In teoria, questo è marketing 1.0
In pratica, siamo dei musicisti quindi non fate i viziati.

3- Elementi di una presentazione completa

Ognuno di questi elementi è fondamentale.

Sono applicabili a qualsiasi tipo di comunicazione: da un sito internet fino ad una telefonata.

Dettagli anagrafici
Non entrate nei dettagli: non è una biografia.
Dite lo stretto necessario a inquadrarvi come essere umano.
Che problemi risolvete/Cosa create
Quanti strumenti suonate? Che musica suonate? Fate anche colonne sonore?
Tutto deve essere estremamente chiaro.

E, sopratutto: cosa vi rende speciali?
Perché lo fate
La risposta a questa domanda dice tantissimo.
Quella giusta, può portare cambiamenti enormi alla vostra carriera.

In termine tecnico, questa è la vision.
Dimostrazioni
Tutti son bravi a parole.

Ma voi, lo siete anche coi fatti: dopo aver descritto cosa fate, date possibilità di sentirlo/vederlo.
Contatti
Un sistema efficiente e rapido per potervi parlare.

4- Sistemi per creare la presentazione

Ok: qua inizia il delirio.
Esistono un miliardo di sistemi.
Affronteremo i più comuni.

Una presentazione si compone di grossomodo 2 parti:

Introduzione
Il sistema con cui richiamate l’attenzione del futuro cliente.
Vi consigliamo una semplicissima e-Mail.
Che, in realtà, semplice non è: è uno strumento estremamente potente ed affidabile.
Le persone che si lamentano della sua inefficacia l’hanno semplicemente utilizzato male.
Materiale di presentazione
Il materiale con cui spiegate al futuro cliente come riuscirete ad aiutarlo.

Vi consigliamo un sito internet personalizzato: è l’equivalente di abito di sartoria, ed essendo virtuale è estremamente economico e semplice da ottenere.
A dispetto di quanto molti web designer vogliono farvi credere, un sito internet professionale è assemblabile da chiunque abbia un minimo di buon gusto e qualche giornata di tempo da dedicargli.

Sono entrambi di pari importanza: senza una buona introduzione, il cliente non vi prenderà in considerazione. Senza un buon materiale di presentazione, perché dovrebbe scegliervi?

Dopo aver studiato bene questa pagina, potrete fare ingresso in questi altri 2 post che vi daranno consigli su come creare un eMail ed un sito professionale.

Creare un sito professionale

Creare un e-Mail professionale