{"id":14742,"date":"2016-06-06T19:39:03","date_gmt":"2016-06-06T18:39:03","guid":{"rendered":"http:\/\/lmkprod.com\/?p=14742"},"modified":"2016-06-06T19:49:09","modified_gmt":"2016-06-06T18:49:09","slug":"guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/","title":{"rendered":"Guida: come trovare il cliente giusto (lead qualification, parte 1)"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_heading-9618e092c270af1c3d59b39daf19e6f1\">\n#top .av-special-heading.av-av_heading-9618e092c270af1c3d59b39daf19e6f1{\npadding-bottom:10px;\ncolor:#305a66;\nfont-size:24px;\n}\nbody .av-special-heading.av-av_heading-9618e092c270af1c3d59b39daf19e6f1 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-9618e092c270af1c3d59b39daf19e6f1 .av-special-heading-tag{\nfont-size:24px;\n}\n.av-special-heading.av-av_heading-9618e092c270af1c3d59b39daf19e6f1 .special-heading-inner-border{\nborder-color:#305a66;\n}\n.av-special-heading.av-av_heading-9618e092c270af1c3d59b39daf19e6f1 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-9618e092c270af1c3d59b39daf19e6f1 .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-9618e092c270af1c3d59b39daf19e6f1 .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-av_heading-9618e092c270af1c3d59b39daf19e6f1 av-special-heading-h1 custom-color-heading blockquote modern-quote modern-centered  avia-builder-el-0  el_before_av_hr  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h1 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  >Guida: come trovare il cliente giusto<br \/>\n(lead qualification, parte 1)<\/h1><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n<div  class='hr av-av_hr-dcd2069817a0e3d34ae04cad8f3443c7 hr-default  avia-builder-el-1  el_after_av_heading  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-0366cc7376be6c9e82a3e9cc8987b64f '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>La pratica di trovare il cliente giusto si chiama\u00a0<strong>lead qualification<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Lead<\/strong>: persona interessata ai vostri servizi (potenziale cliente)<br \/>\n<strong>Qualification:\u00a0<\/strong>qualificazione\/identificazione.<\/p>\n<p>Letteralmente:\u00a0<strong>identificazione di potenziali clienti.<\/strong><\/p>\n<p>Non fermatevi alle apparenze: spesso e volentieri troverete degli ostacoli che offuscheranno la valutazione immediata di un potenziale cliente (lead).<br \/>\nMotivo per cui abbiamo scritto questa guida.<\/p>\n<p>\u00c8 una guida divisa in 2 sezioni. Fate click sulle icone per raggiungerle:<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_one_half-9497bbf8bff73ea4c6992cc17fa9ec36\">\n.flex_column.av-av_one_half-9497bbf8bff73ea4c6992cc17fa9ec36{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-av_one_half-9497bbf8bff73ea4c6992cc17fa9ec36 av_one_half  avia-builder-el-3  el_after_av_textblock  el_before_av_one_half  first flex_column_div av-zero-column-padding  column-top-margin'     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_font_icon-2d5bddeac3d14850bf088d62f0390c90\">\n.av_font_icon.av-av_font_icon-2d5bddeac3d14850bf088d62f0390c90 .av-icon-char{\nfont-size:40px;\nline-height:40px;\nwidth:40px;\n}\n<\/style>\n<span  class='av_font_icon av-av_font_icon-2d5bddeac3d14850bf088d62f0390c90 avia_animate_when_visible av-icon-style-border avia-icon-pos-center av-no-color avia-icon-animate'><a href='#suggerimenti'   class='av-icon-char' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue819' data-av_iconfont='fontello' ><\/a><span class='av_icon_caption av-special-font'>Suggerimenti per trovare il cliente giusto<\/span><\/span><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_one_half-9c1d454dc06f7247226bc4e8f931daae\">\n.flex_column.av-av_one_half-9c1d454dc06f7247226bc4e8f931daae{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-av_one_half-9c1d454dc06f7247226bc4e8f931daae av_one_half  avia-builder-el-5  el_after_av_one_half  el_before_av_one_full  flex_column_div av-zero-column-padding  column-top-margin'     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_font_icon-c51557479c4e20f225c154c94550b2ba\">\n.av_font_icon.av-av_font_icon-c51557479c4e20f225c154c94550b2ba .av-icon-char{\nfont-size:40px;\nline-height:40px;\nwidth:40px;\n}\n<\/style>\n<span  class='av_font_icon av-av_font_icon-c51557479c4e20f225c154c94550b2ba avia_animate_when_visible av-icon-style-border avia-icon-pos-center av-no-color avia-icon-animate'><a href='https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-riconoscere-buon-cliente-lead-qualification\/'  target=\"_blank\"  rel=\"noopener noreferrer\"  class='av-icon-char' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue819' data-av_iconfont='fontello' ><\/a><span class='av_icon_caption av-special-font'>Suggerimenti per capire se avete azzeccato<\/span><\/span><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_one_full-9497bbf8bff73ea4c6992cc17fa9ec36\">\n.flex_column.av-av_one_full-9497bbf8bff73ea4c6992cc17fa9ec36{\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div  class='flex_column av-av_one_full-9497bbf8bff73ea4c6992cc17fa9ec36 av_one_full  avia-builder-el-7  el_after_av_one_half  el_before_av_heading  first flex_column_div av-zero-column-padding  column-top-margin'     ><p>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_heading-7a740187c78d14efdcb811c36bca333e\">\n#top .av-special-heading.av-av_heading-7a740187c78d14efdcb811c36bca333e{\npadding-bottom:10px;\ncolor:#305a66;\nfont-size:22px;\n}\nbody .av-special-heading.av-av_heading-7a740187c78d14efdcb811c36bca333e .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-7a740187c78d14efdcb811c36bca333e .av-special-heading-tag{\nfont-size:22px;\n}\n.av-special-heading.av-av_heading-7a740187c78d14efdcb811c36bca333e .special-heading-inner-border{\nborder-color:#305a66;\n}\n.av-special-heading.av-av_heading-7a740187c78d14efdcb811c36bca333e .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-7a740187c78d14efdcb811c36bca333e .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-7a740187c78d14efdcb811c36bca333e .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-av_heading-7a740187c78d14efdcb811c36bca333e av-special-heading-h2 custom-color-heading blockquote modern-quote modern-centered  avia-builder-el-8  el_before_av_hr  avia-builder-el-first  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  ><a id=\"suggerimenti\"><\/a>Best practices per capire a chi rivolgervi come potenziale cliente<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div  class='hr av-av_hr-dcd2069817a0e3d34ae04cad8f3443c7 hr-default  avia-builder-el-9  el_after_av_heading  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-av_textblock-0366cc7376be6c9e82a3e9cc8987b64f '   itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p style=\"text-align: center;\">Scegliere i propri clienti \u00e8 una delle pi\u00f9 importanti fasi della costruzione di una carriera produttiva e divertente.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">Importante: la scelta inizia da <strong>prima\u00a0<\/strong>di aver contattato un potenziale cliente. E questa guida riguarda proprio tale aspetto.<br \/>\nIl contatto deve avvenire solo\u00a0<strong>dopo\u00a0<\/strong>esser sicuri possa essere una persona con necessit\u00e0 del vostro aiuto.<\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n<div  class='avia-icon-list-container av-av_iconlist-a98d21aa7682842f3ee59bf46c3a11b8  avia-builder-el-11  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '><ul class='avia-icon-list avia_animate_when_almost_visible avia-icon-list-left av-iconlist-big av-av_iconlist-a98d21aa7682842f3ee59bf46c3a11b8 avia-iconlist-animate'>\n<li><div class='iconlist_icon av-av_iconlist_item-0080ab3bfd2ccec0bee6620e8786a900 avia-font-fontello'><span class='iconlist-char' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue809' data-av_iconfont='fontello'><\/span><\/div><article class=\"article-icon-entry \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class=\"iconlist_content_wrap\"><header class=\"entry-content-header\"><h4 class='av_iconlist_title iconlist_title  '  itemprop=\"headline\" >Non dimenticatevi mai della vostra strategia<\/h4><\/header><div class='iconlist_content '  itemprop=\"text\" ><p><strong>Avete un obiettivo nella vostra vita, e\u00a0avete una strategia per raggiungerlo.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Scegliere i clienti giusti \u00e8 una parte importantissima di questa strategia: ogni cliente\/lavoro vi porter\u00e0 pi\u00f9 vicini ad una destinazione o un&#8217;altra.<\/strong><\/p>\n<p>Molti vanno dietro unicamente ai soldi, e si ritrovano con carriere che non c&#8217;entrano nulla con le proprie passioni. Finendo in giri molto brutti, come alcool e droga (mai domandati come mai cos\u00ec tanti cantanti e &#8220;Rockstar&#8221; finiscano in riabilitazione?).<\/p>\n<\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><\/footer><\/article><div class=\"iconlist-timeline\"><\/div><\/li>\n<li><div class='iconlist_icon av-av_iconlist_item-927d78d033686caf29c0fd28501a6a2c avia-font-fontello'><span class='iconlist-char' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue819' data-av_iconfont='fontello'><\/span><\/div><article class=\"article-icon-entry \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class=\"iconlist_content_wrap\"><header class=\"entry-content-header\"><h4 class='av_iconlist_title iconlist_title  '  itemprop=\"headline\" >Aiutatevi con internet<\/h4><\/header><div class='iconlist_content '  itemprop=\"text\" ><p>Internet \u00e8 pieno di informazioni utili ad ottenere tutte le info sopracitate.<\/p>\n<p>Facebook e LinkedIn sono\u00a0<strong>ottimi<\/strong> sistemi per indagare su quali agenzie possano aver bisogno del vostro aiuto, e quale\u00a0sia la persona pi\u00f9 adatta da contattare per parlargliene.<\/p>\n<p>Esempio tipico?<\/p>\n<p>Se siete dei compositori, l&#8217;<strong>audio director\u00a0<\/strong>\u00e8 la persona che al 90% si occuper\u00e0 di scegliervi per un videogioco.<br \/>\nCercate &#8220;audio director&#8221; su LinkedIn, e godetevi la scena.<\/p>\n<\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><\/footer><\/article><div class=\"iconlist-timeline\"><\/div><\/li>\n<li><div class='iconlist_icon av-av_iconlist_item-0aeffe77b0137084d22af8108c38da92 avia-font-fontello'><span class='iconlist-char' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue819' data-av_iconfont='fontello'><\/span><\/div><article class=\"article-icon-entry \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class=\"iconlist_content_wrap\"><header class=\"entry-content-header\"><h4 class='av_iconlist_title iconlist_title  '  itemprop=\"headline\" >Cercate i decision maker<\/h4><\/header><div class='iconlist_content '  itemprop=\"text\" ><p>Non perdete tempo con persone che non riguardano direttamente il vostro campo.<\/p>\n<p>Se siete dei compositori musicali,\u00a0<strong>cercate chi decide che musica chi sar\u00e0.<br \/>\n<\/strong>Se siete dei grafici 3D<strong>, cercate chi decide gli aspetti grafici.<\/strong><\/p>\n<p>Saranno l&#8217;unica persona realmente interessata a parlare con voi.<\/p>\n<p><strong>Non perdete tempo con altre persone.\u00a0<\/strong>Potrebbe essere inutile o addirittura controproduttivo.<\/p>\n<p><strong>Non abbiate paura di &#8220;parlare con persone famose&#8221;:<\/strong> se avete creato qualcosa di bello e siete sicuri di poterli aiutare, saranno felici di fare vostra conoscenza.<\/p>\n<\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><\/footer><\/article><div class=\"iconlist-timeline\"><\/div><\/li>\n<li><div class='iconlist_icon av-av_iconlist_item-9154bbc5b672ffa29aa90c41b56d11c6 avia-font-fontello'><span class='iconlist-char' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue819' data-av_iconfont='fontello'><\/span><\/div><article class=\"article-icon-entry \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class=\"iconlist_content_wrap\"><header class=\"entry-content-header\"><h4 class='av_iconlist_title iconlist_title  '  itemprop=\"headline\" >Chiedetevi se siete all\u2019altezza del lavoro<\/h4><\/header><div class='iconlist_content '  itemprop=\"text\" ><p>\u00c8 un argomento piuttosto importante, di cui abbiamo parlato in questo altro post: XXXXXX<\/p>\n<\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><\/footer><\/article><div class=\"iconlist-timeline\"><\/div><\/li>\n<li><div class='iconlist_icon av-av_iconlist_item-3f3bdef0d096e9aa02e1bb1e1829f6cd avia-font-fontello'><span class='iconlist-char' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue819' data-av_iconfont='fontello'><\/span><\/div><article class=\"article-icon-entry \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class=\"iconlist_content_wrap\"><header class=\"entry-content-header\"><h4 class='av_iconlist_title iconlist_title  '  itemprop=\"headline\" >Capite se hanno realmente bisogno di voi<\/h4><\/header><div class='iconlist_content '  itemprop=\"text\" ><p>Prima di contattare un potenziale cliente, analizzate la sua situazione: sito internet, Google, pagine social&#8230; Mettetevi nei suoi panni, e chiedetevi se siete la persona giusta: eviterete una perdita di tempo per voi, e per lui.<\/p>\n<p><em>Esempio:<\/em><br \/>\nIl fatto che facciate musica non implica che chiunque abbia usato musica possa averne bisogno.<br \/>\nVi do un paio di situazioni in cui, anche se utilizzano musica, potreste non essergli d&#8217;aiuto:<\/p>\n<ul>\n<li>Gli piace un genere diverso<\/li>\n<li>Hanno gi\u00e0 un compositore full time<\/li>\n<li>Hanno smesso di usare musica, e cambiato tipo di progetti (ma nel sito non c&#8217;\u00e8 ancora la news)<\/li>\n<li>Non stanno producendo<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce ne sono infinite altre, e sta a voi scoprirle: mettetevi nei loro panni, e chiedetevi se voi siete quelli giusti per aiutarli. \u00c8 un ottimo metodo che funziona<strong> solo se non siete dei parassiti in cerca di soldi altrui.<\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><\/footer><\/article><div class=\"iconlist-timeline\"><\/div><\/li>\n<li><div class='iconlist_icon av-av_iconlist_item-6595b5a4c22b15981b79028834f225d9 avia-font-fontello'><span class='iconlist-char' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue819' data-av_iconfont='fontello'><\/span><\/div><article class=\"article-icon-entry \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class=\"iconlist_content_wrap\"><header class=\"entry-content-header\"><h4 class='av_iconlist_title iconlist_title  '  itemprop=\"headline\" >Capite se hanno abbastanza budget<\/h4><\/header><div class='iconlist_content '  itemprop=\"text\" ><p>Molti vorrebbero, ma non possono.<br \/>\nE, purtroppo,\u00a0<strong>molti fingono di avere pi\u00f9 giro di quanto in realt\u00e0 hanno.<\/strong><\/p>\n<p>Purtroppo, non c&#8217;\u00e8 molto da fare:\u00a0<strong>no money, no party.<\/strong><\/p>\n<p>Inutile cercarli, se poi non hanno soldi per pagarvi.<\/p>\n<p><strong>Salvo non vogliate fare una partnership.\u00a0<\/strong>Ma quello \u00e8 un discorso complesso (ed interessante), che non affronteremo in questo post.<\/p>\n<\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><\/footer><\/article><div class=\"iconlist-timeline\"><\/div><\/li>\n<li><div class='iconlist_icon av-av_iconlist_item-400d15e515a9f60f4fd0e7415302593a avia-font-fontello'><span class='iconlist-char' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue819' data-av_iconfont='fontello'><\/span><\/div><article class=\"article-icon-entry \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class=\"iconlist_content_wrap\"><header class=\"entry-content-header\"><h4 class='av_iconlist_title iconlist_title  '  itemprop=\"headline\" >Scoprite se son dei professionisti validi<\/h4><\/header><div class='iconlist_content '  itemprop=\"text\" ><p>&#8220;Avere l&#8217;aria&#8221; di essere dei professionisti validi, non basta. Servono analisi precise.<\/p>\n<p>Motivo per cui, per vostra gioia, abbiamo creato questo altro post in cui spieghiamo come riconoscere un pagliaccio da un professionista valido: XXXX<\/p>\n<\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><\/footer><\/article><div class=\"iconlist-timeline\"><\/div><\/li>\n<\/ul><\/div><\/p><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_heading-c03f5f7d8fdb940c02f7b31be466be63\">\n#top .av-special-heading.av-av_heading-c03f5f7d8fdb940c02f7b31be466be63{\npadding-bottom:10px;\ncolor:#305a66;\nfont-size:22px;\n}\nbody .av-special-heading.av-av_heading-c03f5f7d8fdb940c02f7b31be466be63 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-c03f5f7d8fdb940c02f7b31be466be63 .av-special-heading-tag{\nfont-size:22px;\n}\n.av-special-heading.av-av_heading-c03f5f7d8fdb940c02f7b31be466be63 .special-heading-inner-border{\nborder-color:#305a66;\n}\n.av-special-heading.av-av_heading-c03f5f7d8fdb940c02f7b31be466be63 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-c03f5f7d8fdb940c02f7b31be466be63 .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-c03f5f7d8fdb940c02f7b31be466be63 .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-av_heading-c03f5f7d8fdb940c02f7b31be466be63 av-special-heading-h2 custom-color-heading blockquote modern-quote modern-centered  avia-builder-el-12  el_after_av_one_full  el_before_av_heading  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  >Visto che non era difficile?<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><\/p>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_heading-788f9bb960db417791d9923e622bfa6b\">\n#top .av-special-heading.av-av_heading-788f9bb960db417791d9923e622bfa6b{\npadding-bottom:10px;\ncolor:#305a66;\nfont-size:22px;\n}\nbody .av-special-heading.av-av_heading-788f9bb960db417791d9923e622bfa6b .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-788f9bb960db417791d9923e622bfa6b .av-special-heading-tag{\nfont-size:22px;\n}\n.av-special-heading.av-av_heading-788f9bb960db417791d9923e622bfa6b .special-heading-inner-border{\nborder-color:#305a66;\n}\n.av-special-heading.av-av_heading-788f9bb960db417791d9923e622bfa6b .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n\n@media only screen and (min-width: 480px) and (max-width: 767px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-788f9bb960db417791d9923e622bfa6b .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n\n@media only screen and (max-width: 479px){ \n#top #wrap_all .av-special-heading.av-av_heading-788f9bb960db417791d9923e622bfa6b .av-special-heading-tag{\nfont-size:0.8em;\n}\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-av_heading-788f9bb960db417791d9923e622bfa6b av-special-heading-h2 custom-color-heading blockquote modern-quote modern-centered  avia-builder-el-13  el_after_av_heading  el_before_av_hr  av-inherit-size'><h2 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  >E adesso arriva la seconda ed ultima parte<\/h2><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-av_hr-5ea7596238ed9f191e6b5e662093052f\">\n#top .hr.hr-invisible.av-av_hr-5ea7596238ed9f191e6b5e662093052f{\nheight:30px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-av_hr-5ea7596238ed9f191e6b5e662093052f hr-invisible  avia-builder-el-14  el_after_av_heading  el_before_av_icon_box '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div>\n<article  class='iconbox iconbox_top av-av_icon_box-44e142e24aba0e38c715945b59239dbf  avia-builder-el-15  el_after_av_hr  avia-builder-el-last  main_color'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class=\"iconbox_content\"><header class=\"entry-content-header\"><a href='https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-riconoscere-buon-cliente-lead-qualification\/' title='Come scoprire se hai trovato il cliente giusto'  target=\"_blank\"  rel=\"noopener noreferrer\" class=\"iconbox_icon heading-color\" aria-hidden='true' data-av_icon='\ue819' data-av_iconfont='fontello'><\/a><h3 class='iconbox_content_title '  itemprop=\"headline\" ><a href='https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-riconoscere-buon-cliente-lead-qualification\/' title='Come scoprire se hai trovato il cliente giusto'  target=\"_blank\"  rel=\"noopener noreferrer\">Come scoprire se hai trovato il cliente giusto<\/a><\/h3><\/header><div class='iconbox_content_container '  itemprop=\"text\" ><p>Consigli utili per capire se hai scelto la persona giusta con cui fare affari<\/p>\n<\/div><\/div><footer class=\"entry-footer\"><\/footer><\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[514,377],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.10 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Guida: come trovare il cliente giusto (lead qualification, parte 1) - LmK Music Production<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Questa guida vi aiuter\u00e0 a trovare potenziali buoni clienti, in modo da evitare brutte sorprese una volta contattati.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Guida: come trovare il cliente giusto (lead qualification, parte 1) - LmK Music Production\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Questa guida vi aiuter\u00e0 a trovare potenziali buoni clienti, in modo da evitare brutte sorprese una volta contattati.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"LmK Music Production\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/LmK-Music-Production-1542264376046422\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-06-06T18:39:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2016-06-06T18:49:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/lmkprod.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Logo-WP.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"300\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"LmK Music Production\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@lmkmprod\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@lmkmprod\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"LmK Music Production\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/\",\"url\":\"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/\",\"name\":\"Guida: come trovare il cliente giusto (lead qualification, parte 1) - LmK Music Production\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/lmkprod.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2016-06-06T18:39:03+00:00\",\"dateModified\":\"2016-06-06T18:49:09+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/lmkprod.com\/#\/schema\/person\/f79558f4f57e5400868f3bf66c361cab\"},\"description\":\"Questa guida vi aiuter\u00e0 a trovare potenziali buoni clienti, in modo da evitare brutte sorprese una volta contattati.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/lmkprod.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Guida: come trovare il cliente giusto (lead qualification, parte 1)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/lmkprod.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/lmkprod.com\/\",\"name\":\"LmK Music Production\",\"description\":\"Bespoke, high end audio production.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/lmkprod.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/lmkprod.com\/#\/schema\/person\/f79558f4f57e5400868f3bf66c361cab\",\"name\":\"LmK Music Production\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/lmkprod.com\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dff64c3b22916457db72ee5b6f6842a1?s=96&d=blank&r=r\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dff64c3b22916457db72ee5b6f6842a1?s=96&d=blank&r=r\",\"caption\":\"LmK Music Production\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/lmkprod.com\"],\"url\":\"https:\/\/lmkprod.com\/it\/author\/lmkmprod\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Guida: come trovare il cliente giusto (lead qualification, parte 1) - LmK Music Production","description":"Questa guida vi aiuter\u00e0 a trovare potenziali buoni clienti, in modo da evitare brutte sorprese una volta contattati.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Guida: come trovare il cliente giusto (lead qualification, parte 1) - LmK Music Production","og_description":"Questa guida vi aiuter\u00e0 a trovare potenziali buoni clienti, in modo da evitare brutte sorprese una volta contattati.","og_url":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/","og_site_name":"LmK Music Production","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/LmK-Music-Production-1542264376046422\/","article_published_time":"2016-06-06T18:39:03+00:00","article_modified_time":"2016-06-06T18:49:09+00:00","og_image":[{"width":300,"height":300,"url":"https:\/\/lmkprod.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Logo-WP.png","type":"image\/png"}],"author":"LmK Music Production","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@lmkmprod","twitter_site":"@lmkmprod","twitter_misc":{"Scritto da":"LmK Music Production","Tempo di lettura stimato":"7 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/","url":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/","name":"Guida: come trovare il cliente giusto (lead qualification, parte 1) - LmK Music Production","isPartOf":{"@id":"https:\/\/lmkprod.com\/#website"},"datePublished":"2016-06-06T18:39:03+00:00","dateModified":"2016-06-06T18:49:09+00:00","author":{"@id":"https:\/\/lmkprod.com\/#\/schema\/person\/f79558f4f57e5400868f3bf66c361cab"},"description":"Questa guida vi aiuter\u00e0 a trovare potenziali buoni clienti, in modo da evitare brutte sorprese una volta contattati.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/guida-come-trovare-cliente-giusto-lead-qualification\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Guida: come trovare il cliente giusto (lead qualification, parte 1)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/lmkprod.com\/#website","url":"https:\/\/lmkprod.com\/","name":"LmK Music Production","description":"Bespoke, high end audio production.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/lmkprod.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/lmkprod.com\/#\/schema\/person\/f79558f4f57e5400868f3bf66c361cab","name":"LmK Music Production","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/lmkprod.com\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dff64c3b22916457db72ee5b6f6842a1?s=96&d=blank&r=r","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dff64c3b22916457db72ee5b6f6842a1?s=96&d=blank&r=r","caption":"LmK Music Production"},"sameAs":["http:\/\/lmkprod.com"],"url":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/author\/lmkmprod\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14742"}],"collection":[{"href":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14742"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14742\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14742"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14742"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lmkprod.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14742"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}